ایران ریتیل اواردز ایران ریتیل شو هلدینگ تجارت طلایی

ایده‌های جذاب و پیشرفته برای نوشتن یک تبلیغ

1399-11-25 12:27

منبع : -

در این مقاله به بررسی پنج ایده پیشرفته در تبلیغ نویسی پرداخته شده است. فرض ما این است که شما محصول یا خدمتی باکیفیت دارید که خریدار به آن نیاز دارد. در این صورت می‌توانید از ایده‌های زیر در تبلیغات چاپی، آنلاین یا ویدیویی خود استفاده کنید. ایده‌هایی که هرکدام به طور جداگانه توضیح داده شده است.

 

توهم برتری

اغلب افراد درباره خودشان تصوری غیرواقعی دارند و خودشان را خیلی بهتر و برتر از آن چیزی که هستند تصور می‌کنند؛ در واقع اغلب افراد خودشان را در جایگاه بسیار بالاتری نسبت به جایگاه کنونی خودشان می‌بینند.

آماری که مربوط به خارج از ایران است، نشان می‌دهد 93درصد رانندگان، رانندگی خود را بهتر از افراد معمولی می‌دانند؛ در واقع اگر در جاده‌ اتفاقی پیش می‌آید و تصادفی صورت می‌گیرد هیچ‌وقت یک راننده فکر نمی‌کند که شاید من مهارت‌های رانندگی کافی ندارم و چون راننده خوبی نیستم این اتفاقات پیش‌آمده است. وقتی اتفاقی پیش می‌آید این موضوع را به اتفاقات دیگر و شرایط ربط می‌دهند و هیچ‌وقت فکر نمی‌کنند که شاید خودشان مهارت کافی در رانندگی ندارند.

بنابراین برای اینکه از این ایده در تبلیغ‌نویسی استفاده کنیم باید در تبلیغات خود نشان دهیم که این محصول یا خدمت برای افراد بسیار خاص و بسیار ویژه با سطح بسیار بالاست. در واقع به این افراد به نحوی نشان می‌دهیم که این محصول معمولی نیست و برای افراد برتر است و چون اغلب افراد خودشان را برتر می‌دانند، جذب می‌شوند و ترجیح می‌دهند خرید کنند.

 

 

درگیر کردن قبل از خرید

دومین ایده «درگیر کردن قبل از خرید» است. ما به روش‌های مختلفی می‌توانیم شخص را قبل از خرید به‌صورت فرضی به شرایط بعد از خرید ببریم و کاری کنیم که شخص تصور کند الان خرید تمام شده است و خودش مالک محصول یا خدمت است. در این حالت به‌احتمال ‌زیاد آن محصول را می‌خرد.

برای این کار می‌توانیم از سه راه زیر استفاده کنیم:

  • ارائه انتخاب قبل از خرید
  • خرید آزمایشی
  • گزینه‌های مختلف هدیه

بنابراین باید خریدار را قبل از اینکه خرید خود را نهایی و قطعی کند به‌صورت فرضی در شرایط بعد از خرید ببریم. همین موضوع باعث می‌شود که شخص احساس مالکیت کرده و خیلی راحت‌تر از محصولات و خدمات ما خریداری کند.

 

 

 

مقایسه نسبی

مقایسه نسبی روش پیشرفته‌تر توجیه قیمت است؛ منظور از توجیه قیمت این است که به مخاطب نشان می‌دهیم که ارزش محصول خیلی بیشتر از قیمتی است که می‌پردازد.

 

روش‌های مقایسه نسبی قیمت

مقایسه نخریدن

یکی از بهترین روش‌های مقایسه نسبی، مقایسه خریدن با نخریدن است؛ در واقع باید به نحوی نشان دهیم که نخریدن این محصول با ضرر بزرگ‌تری همراه است. حتما می‌دانید که یکی از عوامل بسیار مهم در تصمیم‌گیری انسان‌ها ترس از ضرر کردن است. در واقع وقتی شما در تبلیغات خودتان درباره ضرر کردن مخاطب صحبت می‌کنید مخاطب با توجه بیشتری به صحبت‌های شما توجه می‌کند و هیچ مخاطبی دوست ندارد که تصمیمی بگیرد که به ضررش تمام شود.

شما با این روش مقایسه نسبی به مخاطب‌تان نشان می‌دهید که اگر شما نخرید یک تصمیم اشتباه است و شما تصمیم به نخریدن گرفته‌اید و همین تصمیم به ضرر شما تمام خواهد شد.

 

 

ریز کردن محصول به بخش‌های گران

دومین ایده مقایسه نسبی «ریز کردن محصول به بخش‌های گران» است. اگر شما محصولی می‌فروشید که چندین کار همزمان انجام می‌دهد به‌راحتی می‌توانید از این روش استفاده کنید. مثلا فرض کنید شما یک لپ‌تاپ می‌فروشید، می‌توانید به مخاطب نشان دهید شما با خرید این محصول چندین محصول کوچک‌تر می‌خرید که مجموع قیمت این محصولات کوچک‌تر خیلی بیشتر از قیمت این لپ‌تاپی است که الان می‌خواهید خریداری کنید.

 

 

مقایسه یک مورد که ارزش کل محصول را دارد

سومین مورد «مقایسه یک مورد است که ارزش کل محصول را دارد!» برای این کار اگر بتوانیم بخشی از محصول‌مان را طوری برجسته کنیم که مبلغش یا سودش بیشتر از کل پولی باشد که شخص می‌پردازد، به‌راحتی شخص را قانع می‌کنیم که شما یک سود بسیار کلان می‌کنید و اگر نخرید اشتباه بسیار بزرگی انجام داده‌اید.

 

 

ارزان به‌جای رایگان

بنابر مطلبی که مدیر سبز منتشر کرده است، این پیشنهاد خیلی بیشتر از پیشنهاد رایگان جلب‌توجه کرده و ذهن مخاطبان را به خودش مشغول می‌کند. یک کار بسیار خلاقانه این است که قیمت هدیه‌ای را که همراه محصول می‌دهیم خیلی پایین‌تر از قیمت تمام‌شده خود محصول قرار دهیم. با این کار افراد واقعا تعجب می‌کنند که ما چگونه این کار را انجام می‌دهیم و تمایل‌شان به خرید بیشتر می‌شود. مثلا اینترنت یک‌ساله می‌فروشیم و در فروشش سود می‌کنیم. به مخاطب بگوییم اگر اینترنت یک‌ساله بخرید، یک مودم 500 هزار تومانی را با قیمت 200 هزار تومان به شما خواهیم داد.

 

ارزش اجتماعی

اگر در تبلیغات خود مطالبی را بنویسید که شخص احساس کند با بازگو کردن مطالب تبلیغ شما ارزش اجتماعی‌اش بالاتر می‌رود یا حتی با خرید محصول شما ارزش اجتماعی بالاتری پیدا می‌کند، باعث می‌شود این محصول بیشتر تبلیغ شود. همچنین افراد باهم در مورد محصول شما صحبت خواهند کرد و همین باعث می‌شود فروش محصول بیشتر شود.

 

تگها :
جدیدترین اخبار
خرده فروشی
ظهور برندهای ایرانی جدید و تغییر رویکرد مراکز خرید به‌سمت تمرکز بر برندهای بومی
1403-11-23 12:17
کمپین بزرگ KFC؛ حذف درهای ورودی برای خدمات 24 ساعته
1403-11-18 11:31
هفته سرنوشت‌ساز برای صنعت پوشاک ایران؛ دو گام بزرگ در مسیر تحول
1403-11-16 12:58
فستیوال بزرگ خرده‌فروشی و سرگرمی قطر
1403-11-04 10:21
عصر رو به پایان پاپ‌آپ استور‌ها
1403-09-18 15:27
وضعیت جهانی مد در سال 2025
1403-09-05 16:22
گزارش جامع بازدید از مراکز خرید عمان
1403-09-05 15:59
همراه اول 40 درصد از سهام «دیجی‌کالا» را خرید
1403-05-21 11:12
بررسی وضعیت فروشگاه‌های زنجیره‌ای از نگاه آمار
1403-08-23 15:04
اولین فروشگاه فیزیکی «بانی‌مد» افتتاح شد
1403-08-17 11:39
سرمایه‌گذاری"Starbucks" برای نجات قهوه
1403-08-15 15:44
رونمایی از تغییر بزرگ در "Walmart"
1403-08-13 14:30
روندهای کلیدی شکل‌دهنده به آینده صنعت خرده‌فروشی
1403-07-29 12:34
روندهای نوآورانه معماری در طراحی مراکز خرید
1403-07-28 12:33
Landmark Group پیشرو در برند سبز و فرآیند پایداری
1403-07-18 12:41
بررسی روند توسعه فروشگاه‌های زنجیره‌ای در نیمه اول سال1403
1403-07-17 15:12
تأثیر ولنتاین بر برندها، مراکز خرید و صنعت خرده‌فروشی
1403-11-23 16:31
ظهور برندهای ایرانی جدید و تغییر رویکرد مراکز خرید به‌سمت تمرکز بر برندهای بومی
1403-11-23 12:17
کمپین بزرگ KFC؛ حذف درهای ورودی برای خدمات 24 ساعته
1403-11-18 11:31
هفته سرنوشت‌ساز برای صنعت پوشاک ایران؛ دو گام بزرگ در مسیر تحول
1403-11-16 12:58
چگونگی کاهش هزینه‌های جذب مشتری در تجارت‌الکترونیک
1403-11-16 12:50
فستیوال بزرگ خرده‌فروشی و سرگرمی قطر
1403-11-04 10:21
ورود خط هوایی امارات به صنعت خرده‌فروشی
1403-10-23 11:39
مشکلات و برتری‌های ادامه‌دار L’Oréal
1403-09-28 10:36
عصر رو به پایان پاپ‌آپ استور‌ها
1403-09-18 15:27
Retailtainment تحولی بزرگ در صنعت خرده‌فروشی
1403-09-06 12:22
وضعیت جهانی مد در سال 2025
1403-09-05 16:22
گزارش جامع بازدید از مراکز خرید عمان
1403-09-05 15:59
تغییـــر و تحولات بـزرگ مدیــران در عرصه خرده‌فروشی
1403-08-15 09:48
برند پوشاک ایرانی «بازلی» بر تن یکی از معروف‌ترین سلبریتی‌های کشور ترکیه
1403-08-08 11:37
« هـ » نماد فلسفه و عشق به فرهنگ ایرانی
1403-08-07 09:50
استراتژی McDonald's برای بازگشت به روزهای خوب
1403-08-03 10:06
سهم ۱.۵ درصدی سوپرمارکت اسنپ از بازار مواد غذایی
1403-07-30 09:54
10 برند لوکس و برتر سال 2024
1403-06-07 12:00
همراه اول 40 درصد از سهام «دیجی‌کالا» را خرید
1403-05-21 11:12
مجتمع تجاری «رواق» افتتاح شد
1403-01-19 12:11
نتایج جذاب یک نظرسنجی درباره خرده‌فروشی در خاورمیانه و شمال آفریقا
1402-12-20 10:34
بررسی وضعیت فروشگاه‌های زنجیره‌ای از نگاه آمار
1403-08-23 15:04
نسل جدید شرکت‌های FMCG چگونه به بقای کسب‌وکارهای سوپرمارکتی کمک کردند؟
1403-08-22 12:33
اولین و بزرگترین تم فود ایران در مرکز خرید سیتی استار مشهد افتتاح شد
1403-08-21 12:56
اولین فروشگاه فیزیکی «بانی‌مد» افتتاح شد
1403-08-17 11:39
سرمایه‌گذاری"Starbucks" برای نجات قهوه
1403-08-15 15:44
رونمایی از تغییر بزرگ در "Walmart"
1403-08-13 14:30
رویاهای جدید "adidas" با افتتاح ۲ فروشگاه خاص
1403-08-13 11:44
روندهای نوآورانه معماری در طراحی مراکز خرید
1403-07-28 12:33
بررسی روند توسعه فروشگاه‌های زنجیره‌ای در نیمه اول سال1403
1403-07-17 15:12
برندهای عطرساز، عطرهای برندساز
1403-07-16 16:10
آشنایی با مرکز خرید مدرن ION Orchard
1403-07-14 14:32
نگاهی به هرم قدرت و سیر تحول برندهای لوکس
1403-07-09 13:48
نگاهی جامع به Chadstone بزرگ‌ترین مرکز خرید نیمکره جنوبی جهان
1403-07-08 14:13
جدیدترین گزارش مالی گروه «ماجد‌الفطیم»
1403-07-07 16:03
10 برند لوکس و برتر سال 2024
1403-06-08 10:09
بزرگترین« فودهال » خاورمیانه در« دبی» افتتاح شد
1403-06-07 10:29

بنر1

طراحی سایت و بهینه سازی سایت پایگاه خبری تجارت طلایی