گفتوگو با محمدحسین رسولیمنش بنیانگذار برند «بولارسن»
محمدحسین رسولیمنش، بنیانگذار برند پوشاک مردانه «بولارسن»، از مسیری میگوید که با یک فروشگاه محلی آغاز شد و امروز به خلق برندی با هویت مستقل، کیفیت ممتاز و نگاه تجربهمحور در ریتیل مردانه ایران انجامیده است. گفتوگویی درباره برندسازی لوکس در بازار ایران، چالشهای توسعه، تغییر رفتار مصرفکننده و چشمانداز آینده «بولارسن» در صنعت مد مردانه.
لطفاً خودتان را معرفی کنید و بفرمایید از چه سالی فعالیت حرفهایتان در حوزه پوشاک مردانه را آغاز کردید.
من محمدحسین رسولیمنش هستم، بنیانگذار برند پوشاک مردانه «بولارسن». فعالیت حرفهای من در حوزه مُد و پوشاک مردانه از سال ۱۳۹۰ و با راهاندازی فروشگاه «آراد» آغاز شد. طی این سالها همواره تمرکزم بر ارائه پوشاک باکیفیت و لوکس و خلق تجربهای متفاوت برای مشتریان بوده است. دو سال پیش مسیر جدیدی را با خلق برند «بولارسن» آغاز کردیم و امروز در آستانه سالگرد دومین سال فعالیت رسمی آن هستیم.
ایده راهاندازی برند «بولارسن» از کجا شکل گرفت و چه خلئی در بازار شما را به ایجاد این برند رساند؟
پس از سالها تجربه در آراد، متوجه شدم که جای یک برند مردانه با هویت منسجم، کیفیت ممتاز، طراحی مدرن و تجربه خرید سطح بالا در بازار ایران خالی است. «بولارسن» پاسخی به همین نیاز بود؛ برندی که هم کیفیت و هم استایل را در سطحی بالاتر ارائه دهد و مخاطب مرد ایرانی بتواند تجربهای مشابه برندهای بینالمللی را در کشور خود لمس کند.
یکی از خلأهای اصلی از نظر من نبود یک برند مردانه بااصالت و باکیفیت و مشاوره محور بود، مشتری امروز فقط لباس نمیخواهد، او نیازمند راهنمایی در انتخاب استایل متناسب با موقعیت شغلی، سبک زندگی و شخصیت خودش است و «بولارسن» برای پاسخ به همین نیاز شکل گرفت.
چرا نام «بولارسن» را انتخاب کردید و این نام چه مفهومی برای شما دارد؟
«بولارسن» یک واژه ترکی به معنای «پیدا شده» است. این نام برای من یادآور مسیر شخصیام در کسبوکار است؛ مسیری که در آن از دلسختیها، تجربهها و تلاش مداوم، برند فعلی «پیدا و متولد» شد. «بولارسن» نتیجه سالها جستوجو برای پیداکردن هویت نهایی یک برند مردانه لوکس و متمایز است.
راهاندازی اولین شعبه در کاشان چه چالشهایی داشت و چه نقطهای را سختترین مرحله شروع کار میدانید؟
بزرگترین چالش ما عرضه محصولات لوکس در شهری کوچک مانند کاشان بود؛ جایی که بازار به چنین سطحی از کیفیت و قیمت عادت نداشت. ایجاد اعتماد در میان مخاطبان و جاانداختن یک برند لوکس، سختترین مرحله کار بود.
چالش دیگر نبود سرمایه اولیه کافی و البته بیاعتمادی اطرافیان بود. بسیاری تصور میکردند چنین برندی در کاشان موفق نمیشود. در کنار این موارد، مدیریت همزمان چند بخش، تأمین کالا و ساخت زیرساختهای حرفهای فروشگاهی نیز از سختیهای آغاز مسیر بود.
مهمترین تمایز «بولارسن» نسبت به سایر برندهای پوشاک مردانه ایرانی چیست؟
«بولارسن» روی سه اصل ایستاده است:
1. کیفیت ممتاز و انتخاب مواد اولیه درجهیک.
2. طراحی و استایلینگ متفاوت و بهروز.
3. تجربه خرید لاکچری و توجه واقعی به جزئیات.
ما فقط لباس نمیفروشیم؛ تجربه، حس ارزشمندی و یک نگاه تازه به مفهوم استایل مردانه را ارائه میکنیم.
در طراحی و تولید محصولات، کدام عامل برای شما اولویت بالاتری دارد؛ ترندهای روز، سلیقه بازار ایران یا هویت مستقل برند؟
هویت مستقل برند همیشه اولویت اول است. بعد از آن سلیقه مشتری ایرانی و در نهایت استفاده هوشمندانه از ترندهای روز جهانی را در محصولات خود ادغام میکنیم. «بولارسن» تلاش میکند همزمان اصالت برند و نیاز واقعی مخاطب را برآورده کند.
آیا برنامهای مشخص برای توسعه شعبه فیزیکی «بولارسن» دارید؟
بله ما وارد مرحله توسعه فیزیکی شدهایم و حضور در نمایشگاه ریتیل نیز بخشی از همین مسیر است. توسعه شعبهها برای «بولارسن» یک پروژه جدی و بلندمدت است.
اگر بخواهید از شهرهای هدف برای توسعه برند «بولارسن» نام ببرید، کدام شهرها در اولویت شما قرار دارند و بر چه اساسی این انتخاب انجام میشود؟ همچنین در هر شهر ترجیح شما برای افتتاح شعبه بیشتر حضور در مراکز خرید است یا فروشگاههای مستقل؟
اولویت قطعی ما شهر تهران است. تهران قلب تپنده تجارت، مُد و خردهفروشی حرفهای در ایران است و حضور در آن برای برندسازی «بولارسن» ضروری است. سطح بازار کاشان برای ما کامل شده و سقف رشد در آن شهر پر شده است؛ بنابراین گام بعدی باید ورود به یک بازار بزرگ و استراتژیک باشد. در تهران نیز ترجیح ما حضور در یک مرکز خرید معتبر و سطح بالا است تا برند بتواند در کنار دیگر نامهای حرفهای، جایگاه واقعی خود را پیدا کند.
آیا مصرفکننده ایرانی به سمت برندگرایی در حال حرکت است یا همچنان قیمت اولویت دارد؟
مخاطب ایرانی در سالهای اخیر بهوضوح به سمت برندگرایی، کیفیت و تجربه خرید حرفهای حرکت کرده است. در بخش لوکس و نیمه لوکس، کیفیت و هویت برند برای مشتری بسیار مهمتر از قیمت شده است. «بولارسن» نیز دقیقاً بر همین موج تغییر رفتار مصرفکننده حرکت میکند.
بزرگترین اشتباه یا تجربه تلخ مسیرتان چه بوده و چه درسی از آن گرفتید؟
بزرگترین درس من این بود که هیچ برندی بدون تمرکز، ساختار و پایبندی به اصول، رشد نمیکند. در سالهایی که سعی میکردم چند کار را همزمان انجام دهم، سرعت رشد کمتر شد؛ اما زمانی که تمرکز کامل را روی «بولارسن» گذاشتم، مسیر واقعی پیشرفت آغاز شد. همچنین متوجه شدم که اعتمادسازی زمانبر است؛ اما وقتی به دست میآید، تبدیل به سرمایهای پایدار میشود.
چه توصیهای به افرادی دارید که قصد راهاندازی برند پوشاک دارند؛ اما سرمایه محدودی در اختیار دارند؟
شروع با سرمایه محدود ممکن است، اما تنها درصورتیکه:
هویت برند مشخص و روشن باشد.
تمرکز روی یک دسته محصول محدود؛ اما باکیفیت باشد.
مشتری درست انتخاب شود.
و سرمایه در جای درست هزینه شود.
رشد آهسته اما مستمر را بپذیرند، برند ساختن یعنی ساختن اعتماد، نه انبارکردن کالا. مهمتر از سرمایه اولیه، ثابتقدمی، یادگیری، نظم و ارائه محصول متفاوت است.
«بولارسن» را در ۵ سال آینده در چه جایگاهی میبینید؟
«بولارسن» را در ۵ سال آینده بهعنوان یک برند لوکس مردانه با چندین شعبه فعال در ایران - بهویژه در تهران - و با هویتی متمایز در عرصه ریتیل میبینم. هدف ما تبدیلشدن به یکی از برندهای مرجع در صنعت مُد مردانه و ایجاد تجربه خریدی است که استانداردهای جدیدی در بازار ایران تعریف کند.
تصاویر مربوطه:
