ایران ریتیل اواردز ایران ریتیل شو هلدینگ تجارت طلایی

آشنایی با سبک جدیدی از تجارت D2C

1401-12-14 15:07

منبع : -

RENT THE RUNWAY  راهی برای ایجاد تفاوت

موفقیت یک کسب‌وکار به جذب مشتری بستگی دارد. یکی از راه‌های رایج تجارت الکترونیک این است که شما یک سایت روی پلتفرم تجارت الکترونیک می‌سازید، با سیستم جدید یکپارچه می‌شوید، گزینه‌های پرداخت متعددی را ارائه و کل مجموعه کالاهای خود را بارگیری می‌کنید. این کسب‌وکار مدلD2C  نام دارد.

اشکالات متعددی در ارتباط با این تجارت وجود دارد و یکی از آنها هزینه جذب مشتری است. 90 درصد سایت‌های تجارت الکترونیکی که من با آنها برخورد کرده‌ام، هزینه جذب مشتریان‌شان بالاتر از حاشیه سود ناخالص آنها در محصولی است که در سایت خود می‌فروشند. در اصطلاح تجاری، ما آن را به‌عنوان نرخ سوختگی می‌نامیم و اصلاً به همین دلیل، تجارت الکترونیک در دوران دشواری به‌سر می‌برد. تفکیک هزینه‌های مشتری شامل هزینه‌های تبلیغاتی، بازاریابی تأثیرگذار، CRM، پشتیبانی، تبدیل‌ها و غیره می‌شود یعنی اساساً میزان هزینه‌ای است که برای کسب تجارت از مشتریان خود خرج می‌کنید.

 

 

 درحال‌حاضر، غول D2C ایالات‌متحده یعنی برندRent the Runway  اکنون با آمازون مد برای به‌دست‌آوردن مشتریان جدید شریک شده است.Rent the Runway  که به‌عنوان کسب‌وکار اجاره‌ای آغاز به کار کرده، اخیراً مدل کسب‌وکار خود را تغییر داده است؛ یعنی فروش لباس‌های دست‌دوم و شراکت با مد آمازون (بازار) می‌تواند برای آنها شهرت و فروش فوری را ازسوی مجموعه جدیدی از مشتریان به ارمغان آورد. مشتریان آمازون می‌توانند اقلامی را از مجموعه‌های انحصاری طراحان Rent the Runway و همچنین لباس‌های دست‌دوم خریداری کنند یا حتی ممکن است مشترک خدمات اجاره آنها شوند. این برند، مشارکت با خرده‌فروشان و حتی یک هتل زنجیره‌ای برای سهولت در تحویل اقلام اجاره‌ای ایجاد کرده است. Rent the Runway  همیشه با تغییر زمان، چابک باقی مانده و مدل کسب‌وکار خود را چندبار با مدل روز تطبیق داده است؛ یعنی مدلی اشتراکی در زمینه فروش پوشاک دست‌دوم.

 

 

به‌طور خلاصه تجارت D2C بسیار رقابتی است و هر پلتفرمی که در هنر به‌دست‌آوردن و حفظ مشتریان خود تسلط داشته باشد، برنده خواهد بود. کتاب من «چگونه یک فروشنده موفق باشیم» حاوی بینش‌های عملی برای حرفه‌ای‌هاست تا با اتخاذ فناوری جدید یا رویکرد فروش اجتماعی در ساخت و مقیاس‌سازی کسب‌وکار در فروش برتری پیدا کنند. خواندن این کتاب به تمامی افراد علاقه‌مند به حضور پیشنهاد می‌شود و البته کاری ضروری است.

 

نویسنده: ریتش موهان

منبع: Retailritesh.com

تگها :
جدیدترین اخبار
خرده فروشی
ظهور برندهای ایرانی جدید و تغییر رویکرد مراکز خرید به‌سمت تمرکز بر برندهای بومی
1403-11-23 12:17
کمپین بزرگ KFC؛ حذف درهای ورودی برای خدمات 24 ساعته
1403-11-18 11:31
هفته سرنوشت‌ساز برای صنعت پوشاک ایران؛ دو گام بزرگ در مسیر تحول
1403-11-16 12:58
فستیوال بزرگ خرده‌فروشی و سرگرمی قطر
1403-11-04 10:21
عصر رو به پایان پاپ‌آپ استور‌ها
1403-09-18 15:27
وضعیت جهانی مد در سال 2025
1403-09-05 16:22
گزارش جامع بازدید از مراکز خرید عمان
1403-09-05 15:59
همراه اول 40 درصد از سهام «دیجی‌کالا» را خرید
1403-05-21 11:12
بررسی وضعیت فروشگاه‌های زنجیره‌ای از نگاه آمار
1403-08-23 15:04
اولین فروشگاه فیزیکی «بانی‌مد» افتتاح شد
1403-08-17 11:39
سرمایه‌گذاری"Starbucks" برای نجات قهوه
1403-08-15 15:44
رونمایی از تغییر بزرگ در "Walmart"
1403-08-13 14:30
روندهای کلیدی شکل‌دهنده به آینده صنعت خرده‌فروشی
1403-07-29 12:34
روندهای نوآورانه معماری در طراحی مراکز خرید
1403-07-28 12:33
Landmark Group پیشرو در برند سبز و فرآیند پایداری
1403-07-18 12:41
بررسی روند توسعه فروشگاه‌های زنجیره‌ای در نیمه اول سال1403
1403-07-17 15:12
سالی درخشان برای محمود زینی بنیان‌گذار گروه صنعتی «لایکو»
1403-12-06 12:57
تأثیر ولنتاین بر برندها، مراکز خرید و صنعت خرده‌فروشی
1403-11-23 16:31
ظهور برندهای ایرانی جدید و تغییر رویکرد مراکز خرید به‌سمت تمرکز بر برندهای بومی
1403-11-23 12:17
کمپین بزرگ KFC؛ حذف درهای ورودی برای خدمات 24 ساعته
1403-11-18 11:31
هفته سرنوشت‌ساز برای صنعت پوشاک ایران؛ دو گام بزرگ در مسیر تحول
1403-11-16 12:58
چگونگی کاهش هزینه‌های جذب مشتری در تجارت‌الکترونیک
1403-11-16 12:50
فستیوال بزرگ خرده‌فروشی و سرگرمی قطر
1403-11-04 10:21
ورود خط هوایی امارات به صنعت خرده‌فروشی
1403-10-23 11:39
مشکلات و برتری‌های ادامه‌دار L’Oréal
1403-09-28 10:36
عصر رو به پایان پاپ‌آپ استور‌ها
1403-09-18 15:27
Retailtainment تحولی بزرگ در صنعت خرده‌فروشی
1403-09-06 12:22
وضعیت جهانی مد در سال 2025
1403-09-05 16:22
گزارش جامع بازدید از مراکز خرید عمان
1403-09-05 15:59
تغییـــر و تحولات بـزرگ مدیــران در عرصه خرده‌فروشی
1403-08-15 09:48
برند پوشاک ایرانی «بازلی» بر تن یکی از معروف‌ترین سلبریتی‌های کشور ترکیه
1403-08-08 11:37
« هـ » نماد فلسفه و عشق به فرهنگ ایرانی
1403-08-07 09:50
استراتژی McDonald's برای بازگشت به روزهای خوب
1403-08-03 10:06
سهم ۱.۵ درصدی سوپرمارکت اسنپ از بازار مواد غذایی
1403-07-30 09:54
10 برند لوکس و برتر سال 2024
1403-06-07 12:00
همراه اول 40 درصد از سهام «دیجی‌کالا» را خرید
1403-05-21 11:12
مجتمع تجاری «رواق» افتتاح شد
1403-01-19 12:11
نتایج جذاب یک نظرسنجی درباره خرده‌فروشی در خاورمیانه و شمال آفریقا
1402-12-20 10:34
بررسی وضعیت فروشگاه‌های زنجیره‌ای از نگاه آمار
1403-08-23 15:04
نسل جدید شرکت‌های FMCG چگونه به بقای کسب‌وکارهای سوپرمارکتی کمک کردند؟
1403-08-22 12:33
اولین و بزرگترین تم فود ایران در مرکز خرید سیتی استار مشهد افتتاح شد
1403-08-21 12:56
اولین فروشگاه فیزیکی «بانی‌مد» افتتاح شد
1403-08-17 11:39
سرمایه‌گذاری"Starbucks" برای نجات قهوه
1403-08-15 15:44
رونمایی از تغییر بزرگ در "Walmart"
1403-08-13 14:30
رویاهای جدید "adidas" با افتتاح ۲ فروشگاه خاص
1403-08-13 11:44
روندهای نوآورانه معماری در طراحی مراکز خرید
1403-07-28 12:33
بررسی روند توسعه فروشگاه‌های زنجیره‌ای در نیمه اول سال1403
1403-07-17 15:12
برندهای عطرساز، عطرهای برندساز
1403-07-16 16:10
آشنایی با مرکز خرید مدرن ION Orchard
1403-07-14 14:32
نگاهی به هرم قدرت و سیر تحول برندهای لوکس
1403-07-09 13:48
نگاهی جامع به Chadstone بزرگ‌ترین مرکز خرید نیمکره جنوبی جهان
1403-07-08 14:13
جدیدترین گزارش مالی گروه «ماجد‌الفطیم»
1403-07-07 16:03
10 برند لوکس و برتر سال 2024
1403-06-08 10:09
بزرگترین« فودهال » خاورمیانه در« دبی» افتتاح شد
1403-06-07 10:29

بنر1