از کارخانه پارچهبافی در یزد تا ویترین مراکزخرید تهران
مسیر «گلشه» مسیری کوتاه اما عمیق است.
فروغ صالحی با تکیه بر پیشینه خانوادگی و تجربه حرفهای در تولید صنعتی، برندی را پایه گذاشته که هدفش پر کردن شکاف میان پوشاک روزمره و طراحی فشن در بازار بانوان ایران است. در این گفتوگو، مسیر شکلگیری «گلشه»، چالشهای راهاندازی یک برند مستقل و چشمانداز آینده این برند نوظهور در صنعت پوشاک بانوان را مرور میکنیم.
من فروغ صالحی، متولد شهر یزد هستم؛ شهری که خودش ریشه در تاروپود نساجی دارد. در خانوادهای بزرگ شدم که از سال ۱۳۵۰ در صنعت نساجی فعال بودند. پدرم صاحب کارخانه پارچهبافی بود و در زمینه تولید پارچه و بافندگی، صاحبسبک بودند. این پیشینه باعث شد از همان کودکی با جنس پارچه، رنگها، بافتها و فرایند تولید آشنا باشم. لمس پارچه برای من فقط یک تجربه حسی نبود، بلکه دریچهای بود به دنیای طراحی، زیبایی و کاربرد. علاقهام به طراحی لباس و شناخت دقیق از کیفیت و ساختار پارچه، ریشه در همین تجربه خانوادگی دارد و همین آشنایی عمیق، مسیر حرفهای من را به سمت صنعت پوشاک هدایت کرد.
ایده شکلگیری برند «گلشه» از کجا آغاز شد و چه خلأیی را در بازار پوشاک بانوان احساس کردید که تصمیم گرفتید برند شخصی خودتان را راهاندازی کنید؟
در بازار پوشاک بانوان ایران، اغلب طراحیها یا به سمت مدلهای مزونی و خاص میروند، یا کاملاً ساده و روزمره هستند. این دو قطب باعث شده بود که جای خالی محصولاتی با طراحی میانرده، یعنی لباسهایی که هم راحتی لازم برای استفاده روزمره را داشته باشند و هم از نظر فرم و سبک، جلوهای فشن و امروزی ارائه دهند، بهوضوح احساس شود. برند «گلشه» با هدف پر کردن همین خلأ شکل گرفت؛ تا بتواند محصولاتی ارائه دهد که در عین زیبایی و طراحی مدرن، برای استفاده روزانه نیز مناسب باشند.
شما همزمان در برند «ناریان» هم فعالیت دارید و همسر شما نیز در شکلگیری آن برند سهیم بودند. این ارتباط چطور در مسیر شکلگیری و رشد «گلشه» نقش داشته است؟
از ابتدای شکلگیری برند «ناریان»، در کنار تیم طراحی و تولید حضور داشتم و تجربههای ارزشمندی در زمینه انتخاب پارچه، ترکیب رنگها، طراحی الگو و فرایند دوخت کسب کردم. این تجربه باعث شد نگاه من از تولید محدود و مزونی به سمت تولید صنعتی و گستردهتر تغییر کند. «ناریان» توانسته بخشی از نیازهای بازار پوشاک بانوان را پوشش دهد، اما در طول زمان متوجه شدم که برخی سلایق و نیازهای شخصی من در طراحی لباس، در قالب «ناریان» قابلتحقق نیست. همین موضوع انگیزهای شد برای راهاندازی برند «گلشه»، تا بتوانم دیدگاه و سبک طراحی خودم را بهصورت مستقل دنبال کنم.
درعینحال، همسرم نیز در صنعت پارچه و بافندگی فعال هستند، ایشان در مسیر «ناریان»، فضایی از همفکری ایجاد کرد که این امکانات و فضای فکری خانوادگی در شکلگیری «گلشه» نیز نقش داشت؛ اما «گلشه»، صدای مستقل من در طراحی و بیان زنانه است برندی که از دل تجربه، جسارت و نیاز به بیان شخصی متولد شد.
برند «گلشه» چه تفاوتی با برندهای شناختهشده بازار مانند «ناریان» دارد؟ آیا در طراحی، تولید و یا جامعه هدف تمایز خاصی مدنظر داشتید؟
برند «گلشه» با هدف ایجاد جسارت بیشتر در فضای مُد و طراحی پوشاک بانوان شکل گرفت. تفاوت اصلی این برند با سایر برندهای شناختهشده، در نوع نگاه به طراحی و انتخاب فرمهایی است که هم راحتی را حفظ میکنند و هم جسارت و خلاقیت بیشتری در سبک دارند. «گلشه» تلاش کرده تا مرز میان پوشاک روزمره و طراحی فشن را بازتعریف کند و محصولاتی ارائه دهد که هم کاربردی باشند و هم از نظر زیباییشناسی، جلوهای متفاوت و جسورانه داشته باشند.
چه عواملی باعث شد مراکز خرید «روشا» و «دومان» بهعنوان اولین محلهای عرضه محصولات «گلشه» انتخاب شوند و چه ویژگیهایی در این دو مجموعه با هویت برند شما همخوانی داشت؟
مرکز خرید «روشا» به دلیل بازخورد بالای مخاطبان و موقعیت مناسبش، فضایی فراهم میکند که برند «گلشه» بهتر دیده شود و ارتباط مؤثرتری با جامعه هدف برقرار کند. از سوی دیگر، مرکز خرید «دومان» باتوجهبه تازهتأسیس بودن و چشمانداز مثبتی که برای رشد دارد، انتخاب مناسبی برای عرضه یک برند نوپا مانند «گلشه» بود. پیشبینی ما این است که «گلشه» در این مجموعه نیز با استقبال خوبی مواجه شود و بتواند جایگاه خود را تثبیت کند.
طراحیهای «گلشه» بر چه مفهومی استوار است؟
طراحیهای «گلشه» بر مفاهیمی مانند لطافت زنانه، اقتدار درونی و استقلال فردی استوار هستند. هدف این برند آن است که پوشش زنانه نهتنها از نظر فرم و کاربرد، بلکه از نظر هویت و بیان شخصی نیز کامل باشد. در طراحیها تلاش شده تا تعادلی میان ظرافت و قدرت برقرار شود؛ بهگونهای که یک خانم با پوشیدن لباسهای «گلشه»، احساس کاملبودن، اعتمادبهنفس و هماهنگی با هویت زنانه خود را تجربه کند.
از نظر شما، چالش اصلی برندهای نوظهور پوشاک بانوان در ایران چیست؟ رقابت با برندهای بزرگتر یا جلباعتماد مشتری؟
یکی از چالشهای اصلی برندهای نوظهور در حوزه پوشاک بانوان، محدودیت در دسترسی به فضاهای تبلیغاتی گسترده و مؤثر است. این برندها معمولاً در چهارچوبهای محدودتری معرفی میشوند و به همین دلیل فرصت دیدهشدن و شناختهشدن توسط مخاطبان را بهسختی به دست میآورند. برای «گلشه»، اولویت اصلی جلباعتماد مشتریان است؛ چرا که باور داریم ایجاد ارتباط پایدار و رضایتمندی مخاطب، از رقابت مستقیم با برندهای بزرگتر ارزشمندتر و ماندگارتر خواهد بود.
برند «گلشه» در مسیر تولید تا عرضه، چه اندازه بر طراحی ایرانی و دوخت باکیفیت داخلی تکیه دارد؟
اگرچه علاقه شخصی من به طرحهای ایرانی بسیار زیاد است و باور دارم که این سبک مخاطبان خاص و جذابیت بالایی دارد، اما در طراحیهای «گلشه» از عناصر سنتی ایرانی استفاده نشده است. مبنای طراحی در «گلشه» بر پایه استایل فشن و فرمهای مدرن بنا شده تا بتواند با سلیقههای امروزی و کاربرد روزمره هماهنگتر باشد. تجربهای که در ناریان کسب کردم، اهمیت بالای کیفیت دوخت، انتخاب الگوی مناسب و اجرای دقیق را برایم روشن کرد. در «گلشه» نیز تلاش شده تا با تمرکز بر این جزئیات، محصولاتی خلق شود که از نظر فرم و زیباییشناسی در سطح بالایی قرار داشته باشند.
استراتژی «گلشه» برای توسعه بازار چیست؟ برنامه شما برای گسترش فروشگاههای «گلشه» در سایر شهرها یا افزایش حضور برند در مراکز خرید جدید چیست؟
استراتژی توسعه «گلشه» بر پایه شبکهسازی در حوزه تولید، برندینگ و توسعه پایدار شکلگرفته است. تمرکز ما بر خلق محصولاتی باکیفیت بالا و طراحی فشنمحور است که بتوانند با سلیقههای امروزی همخوانی داشته باشند. در برنامه میانمدت و بلندمدت، قصد داریم با تکرار شعب در مراکز خرید معتبر و گسترش حضور در شهرستانها، دامنه فعالیت برند را افزایش دهیم. این مسیر توسعه، باتکیهبر تجربههای پیشین در تولید صنعتی و شناخت دقیق از نیازهای بازار، بهگونهای طراحی شده که «گلشه» بتواند بهعنوان برندی مستقل، متمایز و قابلاعتماد در صنعت پوشاک بانوان بدرخشد.
آینده برند را چطور میبینید؟ چشمانداز پنجساله «گلشه» چیست؟
باتوجهبه شرایط اقتصادی و اجتماعی کشور، راهاندازی و توسعه یک برند نوپا در حوزه پوشاک بانوان، همواره با ریسکهای قابلتوجهی همراه است. بااینحال، اگر بتوانیم فعالیت خود را بر پایه اصول حرفهای، کیفیت بالا و حفظ رضایتمندی مشتریان بنا کنیم و در مسیر جلباعتماد مخاطبان گام برداریم، آیندهای موفق و روشن برای «گلشه» قابلپیشبینی خواهد بود. باور ما این است که اعتماد مردم، مهمترین سرمایه برند است و با حفظ این سرمایه، میتوان مسیر رشد پایدار را طی کرد.
و در پایان، اگر بخواهید «گلشه» را در یک جمله معرفی کنید، آن جمله چیست؟
«گلشه»، بهمانند گل؛ لطیف، مستقل و ریشهدار در دل فشن روز است.
