ایران ریتیل اواردز ایران ریتیل شو هلدینگ تجارت طلایی

معرفی کتاب «روانشناسی فروش حرفه‌ای در بازار ايران»

1401-09-24 11:41

منبع : -

 

كتاب «روانشناسی فروش حرفه‌ای در بازار ایران» نوشته‌ روح‌اله هادوی‌نیا، دکترای مدیریت استراتژیک کسب‌وکار، بنیانگذار مكتب سادگی بازاریابی و فروش در ایران کارآفرین خودساخته با بیش از30 سال تجربه علمی و کارآفرینی و تدریس مباحث مربوط به بازاریابی، فروشندگی حرفه‌ای‌، روانشناسی فروش، روانشناسی موفقیت فردی و موفقیت در کسب‌و‌کار، مهندسی ذهن ثروت‌ساز، تکنیک‌های ارتباطات مؤثر، برندینگ، برنامه‌ریزی استراتژیک کسب‌وکار، نوآوری و خلاقیت در کسب‌وکار، مشاوره بازاریابی و مشاور فروش و مشاور برندینگ و تجربه عملی در تولید، تجارت، واردات، صادرات، مشارکت با کشورهای دیگر و تشکیل شرکت‌های مشترک با کشورهای دیگر، این كتاب برگرفته از تجربه علمی و عملی نویسنده در بازار ایران به زبانی بسیار ساده مطالب و تكنیك‌های موفقیت در فروش حرفه‌ای را در ۶۵ بند مجزا ارائه كرده است. هر یك از ایده‌ها و راهكارهای موجود در این كتاب به‌تنهایی قابل استفاده است و شما با مطالعه، درك و به‌كارگیری مطالب گفته‌شده نتایج مثبت آن را در افزایش درآمد و فروش‌تان می‌بینید.

نویسنده معتقد است هر کسی در هر شغلی به نوعی فروشنده است؛ از استاد دانشگاه گرفته تا مدیر، مهندس، پزشک، نویسنده، سیاستمدار، دانشجو، کارمند، کاسب و... . درواقع هر کسی در هر شغلی و با هر جایگاهی مشغول فروختن یک محصول یا خدمت است. از جایگاه یک رئیس‌جمهور گرفته تا عادی‌ترین فرد جامعه، همه تلاش می‌کنند تا با اعمال و گفتار خویش، مخاطب یا مخاطبان خود را تحت‌تأثیر قرار دهند.

مؤلف درباره دلایل نگارش این کتاب و تمایز آن با سایر کتاب‌ها می‌نویسد: «کتاب‌های موجود در ایران در زمینه فروشندگی اغلب ترجمه کتاب‌های خارجی بوده و بیشتر جنبه آکادمیک و تئوری دارند و تعدادی از آنها آنقدر حجیم و پیچیده نوشته شده‌اند که خواننده را دچار سرگیجه می‌کنند و خواننده در میانه راه آنها را رها می‌کند. عیب بزرگ آنها این است که اغلب نه‌تنها با فرهنگ ایران سازگاری ندارند، بلکه بعضی مواقع در تضاد با آن نیز هستند و به‌کارگیری آنها نتایج معکوس و زیانباری دارد.»

در کتاب‌هایی که ازسوی متخصصان روانشناسی با گرایش موفقیت در فروش به نگارش درآمده‌اند، کمتر به مطالب تکنیکی و تخـصصی بـازاریـابـی و فـروش پرداخته‌اند و از طرفی دیگر، کتاب‌هایی که در زمینه بازاریابی و فروش به نگارش درآمده‌اند، به عوامل روانشناسی مؤثر بر موفقیت در فروش نپرداخته‌اند. نویسنده اضافه می‌کند: «با توجه به تجربیات ۲۰ ساله در زمینه فروشندگی حرفه‌ای، بازاریابی، مدیریت شرکت‌های تولیدی و تجاری و تحصیل در دانشگاه؛ نسبت‌به فرهنگ، رفتار و حساسیت‌های مشتریان ایرانی شناخت نسبتاً خوبی پیدا کرده‌ام. در این کتاب، متغیرهای تکنیکی و تخصصی فروش را با مؤلفه‌های روانشناسی، متناسب با فرهنگ بومی مردم ایران، تلفیق و ایرانیزه کرده‌ام تا با فرهنگ مردم ایران سازگاری داشته باشد و برای اینکه کاملاً جنبه کاربردی داشته باشد به زبان مردم و با ادبیات بسیار ساده و روان نوشته شده است. از به کاربردن اصطلاحات غامض و پیچیده که بیشتر مناسب مباحث دانشگاهی است، پرهیز کرد‌ه‌ام. به‌گونه‌ای که هرکسی با هر سطح دانش می‌تواند از آن بهره ببرد.»

یکی از ویژگی‌های کتاب این است که مطالب به ۶۵ بند مجزا تقسیم شده است، به‌گونه‌ای که شما می‌توانید هر یک از آنها را به‌طور جداگانه به کار گیرید و شاهد افزایش مهارت و پیشرفت خود باشید.

تگها :
جدیدترین اخبار
خرده فروشی
ظهور برندهای ایرانی جدید و تغییر رویکرد مراکز خرید به‌سمت تمرکز بر برندهای بومی
1403-11-23 12:17
کمپین بزرگ KFC؛ حذف درهای ورودی برای خدمات 24 ساعته
1403-11-18 11:31
هفته سرنوشت‌ساز برای صنعت پوشاک ایران؛ دو گام بزرگ در مسیر تحول
1403-11-16 12:58
فستیوال بزرگ خرده‌فروشی و سرگرمی قطر
1403-11-04 10:21
عصر رو به پایان پاپ‌آپ استور‌ها
1403-09-18 15:27
وضعیت جهانی مد در سال 2025
1403-09-05 16:22
گزارش جامع بازدید از مراکز خرید عمان
1403-09-05 15:59
همراه اول 40 درصد از سهام «دیجی‌کالا» را خرید
1403-05-21 11:12
بررسی وضعیت فروشگاه‌های زنجیره‌ای از نگاه آمار
1403-08-23 15:04
اولین فروشگاه فیزیکی «بانی‌مد» افتتاح شد
1403-08-17 11:39
سرمایه‌گذاری"Starbucks" برای نجات قهوه
1403-08-15 15:44
رونمایی از تغییر بزرگ در "Walmart"
1403-08-13 14:30
روندهای کلیدی شکل‌دهنده به آینده صنعت خرده‌فروشی
1403-07-29 12:34
روندهای نوآورانه معماری در طراحی مراکز خرید
1403-07-28 12:33
Landmark Group پیشرو در برند سبز و فرآیند پایداری
1403-07-18 12:41
بررسی روند توسعه فروشگاه‌های زنجیره‌ای در نیمه اول سال1403
1403-07-17 15:12
تأثیر ولنتاین بر برندها، مراکز خرید و صنعت خرده‌فروشی
1403-11-23 16:31
ظهور برندهای ایرانی جدید و تغییر رویکرد مراکز خرید به‌سمت تمرکز بر برندهای بومی
1403-11-23 12:17
کمپین بزرگ KFC؛ حذف درهای ورودی برای خدمات 24 ساعته
1403-11-18 11:31
هفته سرنوشت‌ساز برای صنعت پوشاک ایران؛ دو گام بزرگ در مسیر تحول
1403-11-16 12:58
چگونگی کاهش هزینه‌های جذب مشتری در تجارت‌الکترونیک
1403-11-16 12:50
فستیوال بزرگ خرده‌فروشی و سرگرمی قطر
1403-11-04 10:21
ورود خط هوایی امارات به صنعت خرده‌فروشی
1403-10-23 11:39
مشکلات و برتری‌های ادامه‌دار L’Oréal
1403-09-28 10:36
عصر رو به پایان پاپ‌آپ استور‌ها
1403-09-18 15:27
Retailtainment تحولی بزرگ در صنعت خرده‌فروشی
1403-09-06 12:22
وضعیت جهانی مد در سال 2025
1403-09-05 16:22
گزارش جامع بازدید از مراکز خرید عمان
1403-09-05 15:59
تغییـــر و تحولات بـزرگ مدیــران در عرصه خرده‌فروشی
1403-08-15 09:48
برند پوشاک ایرانی «بازلی» بر تن یکی از معروف‌ترین سلبریتی‌های کشور ترکیه
1403-08-08 11:37
« هـ » نماد فلسفه و عشق به فرهنگ ایرانی
1403-08-07 09:50
استراتژی McDonald's برای بازگشت به روزهای خوب
1403-08-03 10:06
سهم ۱.۵ درصدی سوپرمارکت اسنپ از بازار مواد غذایی
1403-07-30 09:54
10 برند لوکس و برتر سال 2024
1403-06-07 12:00
همراه اول 40 درصد از سهام «دیجی‌کالا» را خرید
1403-05-21 11:12
مجتمع تجاری «رواق» افتتاح شد
1403-01-19 12:11
نتایج جذاب یک نظرسنجی درباره خرده‌فروشی در خاورمیانه و شمال آفریقا
1402-12-20 10:34
بررسی وضعیت فروشگاه‌های زنجیره‌ای از نگاه آمار
1403-08-23 15:04
نسل جدید شرکت‌های FMCG چگونه به بقای کسب‌وکارهای سوپرمارکتی کمک کردند؟
1403-08-22 12:33
اولین و بزرگترین تم فود ایران در مرکز خرید سیتی استار مشهد افتتاح شد
1403-08-21 12:56
اولین فروشگاه فیزیکی «بانی‌مد» افتتاح شد
1403-08-17 11:39
سرمایه‌گذاری"Starbucks" برای نجات قهوه
1403-08-15 15:44
رونمایی از تغییر بزرگ در "Walmart"
1403-08-13 14:30
رویاهای جدید "adidas" با افتتاح ۲ فروشگاه خاص
1403-08-13 11:44
روندهای نوآورانه معماری در طراحی مراکز خرید
1403-07-28 12:33
بررسی روند توسعه فروشگاه‌های زنجیره‌ای در نیمه اول سال1403
1403-07-17 15:12
برندهای عطرساز، عطرهای برندساز
1403-07-16 16:10
آشنایی با مرکز خرید مدرن ION Orchard
1403-07-14 14:32
نگاهی به هرم قدرت و سیر تحول برندهای لوکس
1403-07-09 13:48
نگاهی جامع به Chadstone بزرگ‌ترین مرکز خرید نیمکره جنوبی جهان
1403-07-08 14:13
جدیدترین گزارش مالی گروه «ماجد‌الفطیم»
1403-07-07 16:03
10 برند لوکس و برتر سال 2024
1403-06-08 10:09
بزرگترین« فودهال » خاورمیانه در« دبی» افتتاح شد
1403-06-07 10:29

بنر1

طراحی سایت و بهینه سازی سایت پایگاه خبری تجارت طلایی