ایران ریتیل اواردز ایران ریتیل شو هلدینگ تجارت طلایی

چرا حتی برندهای لوکس هم نمی‌توانند از تخفیف دست بکشند؟

1401-10-10 15:53

منبع : -

در طول همه‌گیری کرونا، بسیاری از برندهای لوکس متعهد شدند جریان تخفیفها را مهار کنند و یا حتی به آن پایان دهند.

پایبندی به این وعده سخت‌تر از حد انتظار شده است. برای درک چرایی این موضوع، نگاهی به گذشته و چگونگی حرکت این صنعت در چند سال اخیر مفید خواهد بود. از ابتدای سال 2010، تقویم برندهای لوکس از 2 فصل خاص به مقاطع متعدد و بیش‌تری تسری یافت. برندها و خرده‌فروشان با ارسال پیام‌های ایمیلی و به‌روزرسانی صفحات خود برای تبلیغ محصولات جدید، جهت جلب توجه، رقابت کردند. این تاکتیک‌ها روشی عالی برای افزایش فروش بودند اما برنامه‌ریزی را به یک دردسر تبدیل کرده‌اند؛ اینکه چقدر خرید کنیم و کدام رنگ‌ها را برگزینیم. این موضوع زمانی که محصولات بیشتر و بیشتری در هر زمان معین وارد بازار می‌شوند، پیچیده‌تر می‌شود. احتمال سفارش بیش از حد یک کالای خاص با این رویکرد چند برابر خواهد بود، بنابراین نیاز به تخفیف برای تبدیل موجودی اضافی به پول نقد است. به عبارت دیگر در نتیجه تلفیق دنیای تجملاتی و  نوآوری، نشانه گذاری‌های فصلی رایج‌تر شده است. بیماری همه‌گیر کرونا، تخفیف فوری و شدید را برای خلاص شدن از موجودی اضافی ایجاد کرد اما با پایین همه‌گیری، این ماجرا به پایان رسید. گروهی از طراحان مد، خرده‌فروشان و مدیران اجرایی به رهبری دریس ون نوتن، نامه‌ای صمیمانه به صنعت مد نوشتند و از تنظیم مجدد دوره‌های تحویل فصلی و فروش و تولید کالاهای کم‌تر حمایت کردند. دریس در اشاره به نشانه‌های فصلی از عنوان «چاقویی در قلب من» توصیف کرد.

 

 

برندهای بزرگ در بیشتر موارد، این نامه را امضا نکردند اما تقریبا در همان زمان تلاش‌های خود را برای بازپس‌گیری کنترل قیمت‌گذاری انجام می‌دادند؛ از جمله خروج از عمده فروشی یا تغییر شیوه فروش. از نیمه اول سال 2019 تا نیمه اول سال 2022، فروش عمده‌فروشی گروه «پادا» در واقع 39 درصد کاهش یافته؛ در حالی که فروش مستقیم به مصرف کننده 38 درصد افزایش یافته است. در فصول تعطیلات، به نظر می‌رسد تخفیف‌ها آماده بازگشت هستند. مانند سال 2021، هیچ بحران زنجیره تامین جهانی به چشم نمی‌خورد که محصولات را در قفسه نگه دارد. به جای آن، ترس فزاینده‌ای وجود دارد که سال 2023 یک سال دردسرساز خواهد بود؛ با ترس از رکود جهانی که شاید برندها را وادار کند خزانه‌های خود را حتی در بازار پر کنند. فروش خارج از قیمت احتمالا پنج برابر سریع‌تر خواهد شد.با این حال، چند ترفند وجود دارد که برندها می‌توانند برای به حداقل رساندن تاثیر تخفیف انجام دهند. اولین مورد شامل فروش خارج از قیمت است. مشتریان باید بین خرید با قیمت تمام شده در فروشگاه‌ها در مناطق خرید لوکس یا سفر به یک فروشگاه به امید یک معامله، یکی را انتخاب کنند. انتخاب دوم اغلب به این معنی است که مشتری از قبل، آماده خرج کردن پول است.

 

 

استراتژی دیگر این است که تخفیفات هدفمندتری مانند پاداش دادن به مشتریانی که هزینه بیشتری می‌کنند یا دسترسی زودهنگام و انحصاری به اقلام با تخفیف خاص داشته باشید. برای مثال، برند دیور یک برنامه وفاداری دارد که 4 سطح آن مزایای انحصاری را ارائه می‌کنند و به تعامل اعضا با برند پاداش می‌دهد. یک روش رایج در برندهای مد و زیبایی، ارائه بسته‌های حمایتی برای مشتری به منظور کاهش هزینه‌هایش است. این یک راه عالی برای جذب مشتری و در عین حال حفظ نام تجاری در فضایی است که یک چشم انداز رقابتی فزاینده را ترسیم می‌کند. در نهایت، یک پیام پایداری قوی در ارتباط با تخفیف به جای تخریب وجود دارد که می‌تواند مصرف‌کننده آینده‌دار و آگاه‌تر از نظر اجتماعی را هدف قرار دهد. بین مصرف‌کننده اصلی یک برند با قیمت تمام شده و مصرف کننده‌ای که هنوز ابزاری برای خرید نام تجاری ندارد اما آرزوی خرید آن را در سر می‌پروراند، تفاوت وجود دارد و مدیریت مناسب از سوی برندهای لوکس دسته دوم، می‌تواند همپوشانی بین این 2 گروه را از بین ببرند.

 

شاخص لوکس «ساویگنی» در ماه نوامبر 15.5 درصد افزایش یافت زیرا چین محدودیت‌های کووید 19 را کاهش داد و این بخش منتظر فصل فروش در تعطیلات بود و 9 درصد از MSCI پیشی گرفت. اخیرا قیمت سهام کاپری و رالف لورن به دلیل داده‌های مثبت اقتصادی در ایالات متحده و همچنین عملکرد مالی قوی به ترتیب 26 و 22 درصد افزایش یافت. در حالی که برندهای لوکس در نیمکره غربی هنوز در حال محاسبه پول نقد از فصل فروش تعطیلات هستند، هنوز سال نو قمری و روز ولنتاین در راه است. ممکن است سال نو قمری مثل روز مجردها نباشد اما با این وجود، یک دوره فروش اضافی است که برندهای لوکس می‌توانند روی آن سرمایه گذاری کنند.

مترجم:مرضیه شیرین

منبع: BUSINESSOFFASHION.COM

 

تگها :
جدیدترین اخبار
خرده فروشی
کمپین بزرگ KFC؛ حذف درهای ورودی برای خدمات 24 ساعته
1403-11-18 11:31
هفته سرنوشت‌ساز برای صنعت پوشاک ایران؛ دو گام بزرگ در مسیر تحول
1403-11-16 12:58
فستیوال بزرگ خرده‌فروشی و سرگرمی قطر
1403-11-04 10:21
عصر رو به پایان پاپ‌آپ استور‌ها
1403-09-18 15:27
وضعیت جهانی مد در سال 2025
1403-09-05 16:22
گزارش جامع بازدید از مراکز خرید عمان
1403-09-05 15:59
همراه اول 40 درصد از سهام «دیجی‌کالا» را خرید
1403-05-21 11:12
بررسی وضعیت فروشگاه‌های زنجیره‌ای از نگاه آمار
1403-08-23 15:04
اولین فروشگاه فیزیکی «بانی‌مد» افتتاح شد
1403-08-17 11:39
سرمایه‌گذاری"Starbucks" برای نجات قهوه
1403-08-15 15:44
رونمایی از تغییر بزرگ در "Walmart"
1403-08-13 14:30
روندهای کلیدی شکل‌دهنده به آینده صنعت خرده‌فروشی
1403-07-29 12:34
روندهای نوآورانه معماری در طراحی مراکز خرید
1403-07-28 12:33
Landmark Group پیشرو در برند سبز و فرآیند پایداری
1403-07-18 12:41
بررسی روند توسعه فروشگاه‌های زنجیره‌ای در نیمه اول سال1403
1403-07-17 15:12
کمپین بزرگ KFC؛ حذف درهای ورودی برای خدمات 24 ساعته
1403-11-18 11:31
هفته سرنوشت‌ساز برای صنعت پوشاک ایران؛ دو گام بزرگ در مسیر تحول
1403-11-16 12:58
چگونگی کاهش هزینه‌های جذب مشتری در تجارت‌الکترونیک
1403-11-16 12:50
فستیوال بزرگ خرده‌فروشی و سرگرمی قطر
1403-11-04 10:21
ورود خط هوایی امارات به صنعت خرده‌فروشی
1403-10-23 11:39
مشکلات و برتری‌های ادامه‌دار L’Oréal
1403-09-28 10:36
عصر رو به پایان پاپ‌آپ استور‌ها
1403-09-18 15:27
Retailtainment تحولی بزرگ در صنعت خرده‌فروشی
1403-09-06 12:22
وضعیت جهانی مد در سال 2025
1403-09-05 16:22
گزارش جامع بازدید از مراکز خرید عمان
1403-09-05 15:59
تغییـــر و تحولات بـزرگ مدیــران در عرصه خرده‌فروشی
1403-08-15 09:48
برند پوشاک ایرانی «بازلی» بر تن یکی از معروف‌ترین سلبریتی‌های کشور ترکیه
1403-08-08 11:37
« هـ » نماد فلسفه و عشق به فرهنگ ایرانی
1403-08-07 09:50
استراتژی McDonald's برای بازگشت به روزهای خوب
1403-08-03 10:06
سهم ۱.۵ درصدی سوپرمارکت اسنپ از بازار مواد غذایی
1403-07-30 09:54
10 برند لوکس و برتر سال 2024
1403-06-07 12:00
همراه اول 40 درصد از سهام «دیجی‌کالا» را خرید
1403-05-21 11:12
مجتمع تجاری «رواق» افتتاح شد
1403-01-19 12:11
نتایج جذاب یک نظرسنجی درباره خرده‌فروشی در خاورمیانه و شمال آفریقا
1402-12-20 10:34
بررسی وضعیت فروشگاه‌های زنجیره‌ای از نگاه آمار
1403-08-23 15:04
نسل جدید شرکت‌های FMCG چگونه به بقای کسب‌وکارهای سوپرمارکتی کمک کردند؟
1403-08-22 12:33
اولین و بزرگترین تم فود ایران در مرکز خرید سیتی استار مشهد افتتاح شد
1403-08-21 12:56
اولین فروشگاه فیزیکی «بانی‌مد» افتتاح شد
1403-08-17 11:39
سرمایه‌گذاری"Starbucks" برای نجات قهوه
1403-08-15 15:44
رونمایی از تغییر بزرگ در "Walmart"
1403-08-13 14:30
رویاهای جدید "adidas" با افتتاح ۲ فروشگاه خاص
1403-08-13 11:44
روندهای نوآورانه معماری در طراحی مراکز خرید
1403-07-28 12:33
بررسی روند توسعه فروشگاه‌های زنجیره‌ای در نیمه اول سال1403
1403-07-17 15:12
برندهای عطرساز، عطرهای برندساز
1403-07-16 16:10
آشنایی با مرکز خرید مدرن ION Orchard
1403-07-14 14:32
نگاهی به هرم قدرت و سیر تحول برندهای لوکس
1403-07-09 13:48
نگاهی جامع به Chadstone بزرگ‌ترین مرکز خرید نیمکره جنوبی جهان
1403-07-08 14:13
جدیدترین گزارش مالی گروه «ماجد‌الفطیم»
1403-07-07 16:03
10 برند لوکس و برتر سال 2024
1403-06-08 10:09
بزرگترین« فودهال » خاورمیانه در« دبی» افتتاح شد
1403-06-07 10:29

بنر1

طراحی سایت و بهینه سازی سایت پایگاه خبری تجارت طلایی