«Retail Media» و افزایش محبوبیت برند

 

چندسالی است اصطلاح«Retail Media»هم در محافل خرده‌فروشی و هم در محافل رسانه‌ای رایج شده است.

Retail Mediaها می‌توانند گستره وسیعی از فرصت‌های تبلیغاتی را ارائه کنند؛ مانند تبلیغات و ویدئوها در وب‌سایت، برنامه یا حتی فروشگاه‌های فیزیکی و چیزی که معمولا به‌عنوان «تبلیغات خارج از سایت» شناخته می‌شود. علاوه‌بر فرصت‌های تبلیغاتی، بسیاری از شبکه‌های رسانه‌ای خرده‌فروشی پیچیده‌تر خدماتی را به برندها ارائه می‌دهند که می‌تواند شامل تجزیه‌وتحلیل داده‌ها، پلتفرم‌های تبلیغاتی خودسرویس و موارد دیگر باشد.

اصطلاحات«Retail Media»و شبکه «Retail Media» اغلب به‌جای یکدیگر استفاده می‌شوند و برای همه مقاصد اساسا مفهومی مشترک دارند. «Retail Media» اصطلاح گسترده‌تری است که جهت توصیف مفهوم خرده‌فروشان با استفاده از سیستم‌ها  زیرساخت‌ها به‌کار می‌رود. اصطلاح دیگر به‌جای «Retail Media»، «رسانه‌های تجاری» است، البته در اصل هر دو یکسان هستند.

انفجار  «Retail Media» به‌قدری بزرگ بوده که عنوان «موج سوم بزرگ تبلیغات دیجیتال» را به‌خود اختصاص داده است. درحال‌حاضر  «Retail Media»ها از موثرترین روش‌های بازاریابی تجاری شناخته می‌شوند.  «Retail Media» به خرده‌فروشان اجازه می‌دهد به درآمدهای لازم دسترسی یابند. در سال 2022، درآمد «Retail Media»های جهانی به 101 میلیارد دلار رسید. این رقم 18 درصد از کل تبلیغات دیجیتال جهانی و 11 درصد از کل تبلیغات را نشان می‌دهد. تنها در ایالات‌متحده در سال 2023 مخارج خرده‌فروشی رسانه‌ها به 45 میلیارد دلار رسید. تبلیغات رسانه‌ای خرده‌فروشی تا سال 2027، 60 درصد افزایش خواهد یافت که از رشد مورد انتظار برای همه مدل‌های تبلیغات دیجیتال فراتر می‎رود. به عبارت بهتر، تبلیغات  «Retail Media» تا سال 2027 می‌تواند 106 میلیارد دلار درآمد رقم بزند.

تمام بهینه‌سازی‌ها حول فعالیت‌های بازاریابی اتفاق می‌افتد، نه نتایج بازاریابی. آنچه Retail Mediaها قصد تغییرش را دارند، ایجاد ارتباط مستقیم بین برداشت و فروش است. هریک از 10 خرده‌فروش برتر در ایالات‌متحده اکنون یک شبکه  «Retail Media» دارند.  Walmartکه در سال 2021 گروه رسانه‌ای خود را با نام Walmart Connect تغییر نام داد، سال 2022 از درآمد تبلیغاتی 2.7 میلیارد دلار به‌ارمغان آورد. Amazon پیشرو  «Retail Media» است و بیش از سه‌چهارم بازار ایالات‌متحده را در اختیار دارد. در سال 2023، سهم تبلیغات Amazon تقریبا 12برابر بیشتر شد.

 

 

 سرعت فوق‌العاده

Amazon درحال‌حاضر 77 درصد از فروش تبلیغات Retail Mediها را به‌خود اختصاص داده است. درحال‌حاضر یک‌چهارم خرده‌فروشان بیش از 100 میلیون دلار درآمد از شبکه‌های رسانه‌ای خود به‌دست می‌آورند و این رقم احتمالا رشد قابل‌توجهی خواهد داشت، زیرا برندها به پیشنهادهایشان ادامه می‌دهند و برای کاهش شکاف با Amazon بیشتر تلاش می‌کنند. برخی برندها ترجیح داده‌اند شبکه «Retail Media»خود را به‌صورت درون‌سازمانی بسازند و اکنون هدف طیف گسترده‌ای از شرکت‌های فناوری و مشاوره‌ای، ارائه خدمات با راه‌حل‌های «Retail Media» است.

Uber با 130 میلیون کاربر فعال ماهانه در سراسر جهان می‌تواند به همگام‌سازی اهداف مشتریانش از طریق راه‌اندازی  «Retail Media» بیندیشد. وجود  «Retail Media» به داده‌ها و مشارکت‌های گسترده کمک می‌کند وUBER  را قادر می‌سازد تا سطح جدیدی از مشتری‌مداری را رقم بزند.

 انواع رسانه خرده‌فروشی

سه نوع کلی از Retail Media وجود دارد؛ فیزیکی، آنلاین و تبلیغاتی. درحالی‌که به‌نظر می‌رسد همه نگاه‌ها به دنیای خرده‌فروشی دیجیتال است، شبکه‌های Retail Media پیشرفته به‌دنبال حوزه دیگری هستند تا عرضه خود را افزایش دهند.

لیندل بنت، مدیر سابق تبلیغات Amazon می‌گوید: «هیچ برند دیگری دسترسی آنلاین Amazon �