برندهایی مانند Skims, Primark, Ulta Beauty و Pacsunهمگی ظرف 90 روز اولین فروشگاههای بینالمللی خود را در دوبی افتتاح کردند.
Skims در ۲۲ دسامبر در Mall of the Emirates افتتاح شد. Ulta Beauty در ۲۹ ژانویه در همان مرکز خرید شروع به کار کرد. Primark، حضور 3 شعبهاش در دوبی را تأیید کرد و اولین شعبه در Dubai Mall در ۲۶ مارس در معرض دید عموم قرار گرفت. Pacsun که در تاریخ ۴۰ ساله خود هرگز یک فروشگاه خارج از ایالات متحده نداشته با Majid Al Futtaim برای حضور در Mall of the Emirates قرارداد امضا کرد. Gymshark هم در آنجا شعبه دارد. برندهای مختلف، قیمتهای مختلف، مشتریان مختلف اما با مقصد یکسان! همه اینها قدرت یک شهر را به رخ میکشند.
آنچه واقعاً اتفاق افتاد
با Skims شروع کنیم. برند مشهور، دوبی را برای اولین فروشگاه خاورمیانه خود انتخاب کرد. شعبه لندنی در ادامه امسال، افتتاح میشود. دوبی اولین شعبه بود. شریک این برند، Al Tayer Insignia است؛ همانی که حامی فروشگاههای Harvey Nichols و Coach در منطقه محسوب میشود. این فروشگاه با ۴۰۰ کیسه هدیه برای مشتریان اولیه و تابلوهای بزرگ Skims، حضورش را در دوبی جشن گرفت.
Ulta Beauty محاسبه متفاوتی را ارائه کرد. بزرگترین خردهفروش تخصصی محصولات زیبایی در ایالات متحده تقریباً ۱۵۰۰ فروشگاه داخلی، ۲۵۰۰۰ محصول، ۶۰۰ برند دارد و از طریق گروه Alshaya وارد خاورمیانه شد. ابتدا Mall of the Emirates در ۲۷ مارس، سپس Dubai Mall و در ۷ می Red Sea Mall در جده، محلی برای افتتاحیههای فروشگاههای باشکوهش شدند. مدیرعامل این برند، ماجرای اخیر را «فصلی جدید» نامید و روسای دیگر Ulta Beauty، آن را «نقطهای عطف برای سبد محصولات زیبایی» نامیدند. داستان واقعی سادهتر است؛ Alshaya در حال حاضر Starbucks، H&M و Bath & Body Works را در سراسر منطقه شورای همکاری خلیج فارس اداره میکند. اضافه کردن Ulta عملیاتی بود، نه آزمایشی.
جدول زمانی Primark محدودتر است. 3 فروشگاه در 3 ماه؛ Dubai Mall (۲۶ مارس)، City Centre Mirdif (آوریل)، Mall of the Emirates (می) و سپس بحرین و قطر قبل از پایان سال. Alshaya این حق امتیاز را دارد. اولین افتتاحیه Primark در خاورمیانه جمعیتی را به خود جلب کرد که مدیران برند را به تجدید نظر در نقشه راه بینالمللی خود وا داشت؛ از دوبلین به کویت و سپس دوبی در کمتر از 6 ماه. Primark همچنین در بهار امسال یک فروشگاه شاخص ۷۴۰۰۰ فوت مربعی را در میدان Herald Square افتتاح میکند. این برند به طور همزمان به 2 بازار مهم وارد میشود.
Pacsun بر اساس زیباییشناسی نسل Z ساخته شده و حدود ۳۵۰ فروشگاه در سراسر ایالات متحده دارد اما هرگز به خارج از کشور سفر نکرده. اکنون این برند یک همکاری منطقهای انحصاری با Al Futtaim Majid برای افتتاح حداکثر ۲۰ فروشگاه در سراسر شورای همکاری خلیج فارس طی 5 سال به امضا رسانده. فعالسازی این رونمایی در ماه دسامبر در کنار پیست مسابقات گرند پری فرمول یک ابوظبی انجام شد. اولین فروشگاه در هفتههای آینده در Mall of the Emirates افتتاح میشود. برای برندی که در ۱۸ سال گذشته حضور خود در ایالات متحده را گسترش نداده و اکنون همزمان ۲۰ تا ۳۵ فروشگاه داخلی اضافه میکند، این اقدام چیزی فراتر از تسلط جغرافیایی را نشان میدهد.
برندها توجه را به خود جلب میکنند اما زیرساختها، الگوها را قابل تکرار میکنند. Alshaya در سال ۱۸۹۰ در کویت تأسیس شد و بیش از ۳۵۰۰ فروشگاه را با بیش از ۵۰ برند اداره میکند. این نام مشهور، Primark را در یک چرخه بودجه از صفر به 5 فروشگاه در خاورمیانه رساند و اکنون همین کار را Ulta Beauty با انجام میدهد.
Al Futtaim Majid صاحب ۲۹ مرکز خرید است و در ۱۳ کشور به فعالیت میپردازد. این گروه به تازگی متعهد به توسعه ۵ میلیارد درهمی (۱.۳۶ میلیارد دلاری) Mall of the Emirates شده؛ شامل صد فروشگاه جدید، یک فودکورت در فضای باز، یک تئاتر ۵۷۵ نفره و یک باشگاه ورزشی. همچنین در حال توسعه پروژه چندمنظوره Ghaf Woods با هزینه ۱۵.۴ میلیارد درهم (۴.۲ میلیارد دلار) است که توسط یک مرکز خرید جدید ساخته شده در میان ۳۰۰۰۰ درخت، پشتیبانی میشود.
Al Tayer Insignia، روی Skims سرمایهگذاری کرده. این برند، بخش ممتاز خردهفروشی در خلیج فارس را اداره میکند. برای برندهایی که به توزیع کنترلشده و ارائه سطح بالا اهمیت میدهند، Al Tayer انتخاب مناسبی است.
کاری مشترک این 3 نام، رفع مشکل اجرا است. برندهای حاضر در دوبی به دفتر منطقهای نیاز ندارد چون مذاکره مربوط به اجاره، استخدام نیروی انسانی، تدارکات و بازاریابی، همه انجام میشود. برند، محصولات را ارسال و دستورالعملها را ارائه میکند. بقیه کارها با توسعهدهندههاست!
چنین مدلی در این مقیاس در لندن، توکیو یا پاریس وجود ندارد. بازارهای اروپایی نیاز به عملیات مستقیم یا سرمایهگذاریهای مشترک پیچیده دارند. دوبی با میانبر خاص خودش، کیفیت را فدا نمیکند.
، قرار است 7 مرکز خرید جدید در سال ۲۰۲۶ در سراسر امارات متحده عربی افتتاح شوند. پیشبینی میشود Dubai Square در Creek Harbour که به عنوان یک شهر سرپوشیده با مساحت ۲.۶ میلیون متر مربع، تقریباً 3 برابر مرکز شهر دودببی، توصیف میشود تا سال ۲۰۲۸ به مرحله افتتاح برسد.
5 برند جوانمحور، بازار یکسانی را در یک فصل انتخاب کردهاند. حدود ۶۰ درصد از جمعیت کشورهای عضو شورای همکاری خلیج فارس زیر ۳۰ سال سن دارند. سرانه هزینه در امارات متحده عربی در بین بالاترینهای جهانی قرار دارد. پایگاه مصرفکننده از نظر دیجیتالی، بومی است اما به وضوح مایل به خرید حضوری نشان میدهد. تعداد بازدیدکنندگان در مراکز خرید دوبی کم نیست.
برای Pacsun که نسل Z و نسل آلفا را هدف قرار میدهد، این تقریباً یک تطابق کامل با مخاطبان به حساب میآید. Skims برند خود را در اینستاگرام و فرهنگ سلبریتیها ساخته و اشتیاق منطقهایاش برای برندهای غربی پیشرو در مد با یک دهه عملیات موفق همراه بوده. برای Ulta Beauty، بازار زیبایی خلیج فارس با نرخهایی پیشی گرفته از آمریکای شمالی در حال رشد است.
و این برندها فقط به تقاضا واکنش نشان نمیدهند. فعال شدن Pacsun در رقابتهای فرمول یک رویداد رونمایی بود و در عین حال یک آزمایش بازاریابی هم به حساب آمد. مدل تجارت الکترونیک Primark انتظارات دیجیتال را بسیار بالا میبرد. مجموعه ۲۵۰۰۰ محصولی Ulta Beauty با پایگاه مصرفکنندهای روبهرو خواهد شد که از قبل به Sephora، Faces و یک اکوسیستم خردهفروشی زیبایی محلی پیشرفته دسترسی دارد.دوبی به عنوان یک فیلتر ظاهر میشود. برندهای فعال در این منطقه دلیل محکمی برای فعالیت در سایر بازارهای بینالمللی دارند.
تصاویر مربوطه:
